В рамках январской инспекции Независимый профсоюз «Новый труд» проанализировал экономическую устойчивость самозанятых, использующих сервисы документооборота и расчётов при работе с заказчиками. Анализ основан на серии интервью с самозанятыми, а также на сопоставлении их фактических доходов и расходов с открытыми тарифами российских сервисов, работающих с режимом НПД.
Цель инспекции — показать, каким образом инфраструктурные платежи, формально обеспечивающие легальность и удобство работы, влияют на реальную маржинальность самозанятого труда.
Методология исследования
В расчётах использовался периодный подход сроком 6 месяцев, что позволяет учитывать:
• неравномерность загрузки;
• периоды простоя;
• сезонные колебания доходов.
В рамках инспекции учитывались:
• фактические доходы самозанятых за 6 месяцев (по данным интервью);
• все обязательные инфраструктурные расходы;
• чистый доход, которым самозанятый реально распоряжается.
Рыночные параметры инфраструктурных сервисов
Российские сервисы документооборота и расчётов для работы с самозанятыми на конец 2025 года использовали следующую модель ценообразования:
• Подписка на сервис — от 1 000 до 3 000 рублей в месяц в зависимости от функционала и объёма операций;
• Комиссия за выплаты самозанятым — в среднем 0,5–2,5 % от суммы перевода;
• Дополнительные сервисные платежи (интеграции, API, расширенные функции) — от 5 000 до 15 000 рублей в год.
Таким образом, даже при минимальном использовании сервисов самозанятый сталкивается с постоянными и неизбежными расходами, не зависящими от реального объёма заказов.
Экономический профиль самозанятого (по данным интервью)
По данным интервью НПНТ, типичная финансовая ситуация самозанятого, работающего через сервисы документооборота, выглядит следующим образом:
Совокупный доход за 6 месяцев:
≈ 300 000 рублей
При этом занятость распределяется неравномерно:
• 4–5 месяцев активной работы;
• 1 месяц частичного или полного простоя.
Расчёт инфраструктурных расходов
При использовании среднерыночных тарифов расходы за 6 месяцев составляют:
• подписка на сервис (в среднем 2 000 ₽/мес) — 12 000 ₽;
• комиссии за выплаты (≈ 2 % от оборота) — 6 000 ₽;
• дополнительные сервисные платежи (в пересчёте на полугодие) — 3 000–7 000 ₽.
Итого инфраструктурные расходы за 6 месяцев:
≈ 21 000–25 000 рублей.
Чистый доход и маржинальность
После вычета обязательных инфраструктурных расходов чистый доход самозанятого составляет:
≈ 275 000–279 000 рублей за 6 месяцев,
или 45–46 тыс. рублей в месяц.
Следует подчеркнуть, что это не «свободный доход», а сумма, из которой самозанятый:
• покрывает личные расходы;
• компенсирует периоды простоя;
• несёт риски болезни, отпусков и отсутствия заказов.
По оценке самих участников интервью, при таком уровне дохода:
• отсутствует возможность формирования финансовой подушки;
• любой дополнительный простой автоматически снижает доход ниже экономически устойчивого уровня;
• инфраструктурные платежи сохраняются даже при нулевой загрузке.
Системная проблема инфраструктурной модели
Инспекция фиксирует ключевую структурную проблему: инфраструктурные расходы носят фиксированный характер, тогда как доходы самозанятых — переменный и нестабильный. Экономический риск полностью возлагается на исполнителя, в то время как сервисы сохраняют гарантированный доход независимо от результата деятельности самозанятого.
По словам участников интервью, сервисы документооборота:
• не увеличивают объём заказов;
• не влияют на уровень доходов;
• не компенсируют периоды простоя;
• но стабильно снижают итоговую маржинальность.
В условиях снижения спроса или вынужденных пауз в работе самозанятые оказываются перед выбором: совмещать несколько видов занятости, отказываться от легального режима или искать неформальные способы расчётов.
Выводы инспекции
Январская инспекция НПНТ показывает, что сервисы документооборота и расчётов, являясь обязательной инфраструктурой легальной самозанятости, существенно снижают её экономическую устойчивость. Для низко- и среднемаржинальных видов деятельности такие сервисы становятся критическим фактором давления на доход.
Вывод:
в текущей модели инфраструктура обеспечивает стабильность сервисов, но не устойчивость самозанятых.
Вместе с тем результаты инспекции показывают, что выявленные проблемы носят не столько технологический, сколько институциональный характер. Существенно изменить ситуацию способно развитие правового регулирования самозанятости и платформенной занятости, в рамках которого будет более чётко и последовательно узаконена платформенная экономика как форма нового труда.
В условиях выстроенного регулирования инфраструктурные сервисы, работающие с самозанятыми через платформы, могут и должны выполнять не только расчётную функцию, но и выступать инструментом поддержки, сопровождения и защиты интересов самозанятых, снижая их экономические и правовые риски.
Одновременно требуется дифференцированный подход к самозанятым, работающим вне платформ — самостоятельно либо через нестационарные торговые объекты (НТО). Для таких форм занятости необходимы более доступные и экономически щадящие инфраструктурные решения, учитывающие низкую маржинальность и высокую чувствительность доходов к фиксированным расходам.
Без подобной дифференциации инфраструктурная нагрузка продолжит снижать устойчивость самозанятости и ограничивать её потенциал как легальной и жизнеспособной формы труда.
