Независимый профсоюз «Новый Труд» завершил очередной этап серии инспекций, посвященных исследованию реальной маржинальности самозанятых. На этот раз предметом анализа стали специалисты, оказывающие финансовые и юридические услуги: бухгалтеры, юристы, налоговые и финансовые консультанты.
Исследование было направлено на то, чтобы определить, насколько распространенное представление о «высоких доходах» представителей интеллектуального труда соответствует реальному финансовому результату их деятельности. Именно эти профессии часто приводятся в качестве примера успешной самозанятости: стоимость консультаций может исчисляться тысячами рублей, а ежемесячная выручка отдельных специалистов выглядит весьма внушительно. Однако инспекции НПНТ показали, что сама по себе выручка практически ничего не говорит о реальной прибыльности такой работы.
Особенность самозанятости заключается в том, что специалист самостоятельно обеспечивает свою профессиональную деятельность. В отличие от работников по трудовому договору, он не получает от работодателя оплаченного рабочего места, специализированного программного обеспечения, правовых баз данных, обучения, маркетинговой поддержки, оргтехники или компенсации расходов на связь и транспорт. Все эти затраты самозанятый несет самостоятельно.
Проведенный анализ показал, что для представителей финансовых и юридических профессий профессиональные расходы являются не эпизодическими, а постоянными. Подписки на справочно-правовые системы и специализированные сервисы, программное обеспечение, облачные решения, повышение квалификации, профессиональная литература, участие в конференциях, реклама, продвижение услуг, банковское обслуживание, связь и другие необходимые расходы становятся обязательной частью ведения частной практики.
Не менее важной особенностью самозанятости является отсутствие оплаты значительной части профессиональной деятельности. Если клиент оплачивает консультацию или подготовленный документ, то предварительный анализ материалов, изучение изменений законодательства, подготовка к встрече, поиск судебной практики, разработка решений, ведение переговоров, оформление документов, поиск новых клиентов и профессиональное развитие чаще всего остаются за рамками оплачиваемой услуги. Между тем именно эта работа формирует качество оказываемой помощи и конкурентоспособность специалиста.
Инспекции также показали, что уровень доходов самозанятых в интеллектуальных профессиях напрямую зависит от постоянных вложений в собственную квалификацию. В этих сферах главным производственным ресурсом являются знания и компетенции, которые требуют регулярного обновления. Отказ от обучения, современных цифровых инструментов или профессиональных сервисов неизбежно снижает качество работы и возможности для дальнейшего развития частной практики.
В результате между размером выручки и фактической прибылью возникает существенная разница. После учета обязательных расходов, периодов неполной загрузки, затрат на развитие и неоплачиваемой работы реальная маржинальность оказывается значительно ниже, чем это может показаться при поверхностной оценке стоимости отдельных услуг или общего объема поступлений.
Проведенная серия инспекций позволяет сделать более широкий вывод о специфике самозанятости. Для этой категории работников экономическое положение определяется не только объемом полученной выручки, но и расходами, которые неизбежно сопровождают профессиональную деятельность. Поэтому оценка эффективности самозанятости исключительно по сумме поступлений не отражает реальной картины. Объективное представление о финансовом результате возможно только с учетом профессиональных затрат, необходимых для оказания качественных услуг и поддержания частной практики.
