В апреле НПНТ продолжает анализ маржинальности самозанятых в сфере здоровья и спорта. В рамках ежемесячной инспекции рассматриваются ключевые направления — от массажистов до тренеров и диетологов. Второй сегмент — фитнес-тренеры и инструкторы.
Доход тренеров существенно варьируется в зависимости от уровня и клиентской базы (в среднем по Москве около 124 тысяч рублей за 2025 год). Стоимость индивидуальной тренировки сейчас составляет в среднем 3000–3800 рублей, в отдельных случаях — выше.
Онлайн-формат, как правило, включает разовые тренировки по видеосвязи, программы и консультации. Средняя стоимость одного онлайн-занятия составляет 1500–3000 рублей. При формате абонемента на 4 занятия в месяц это даёт 6 000–12 000 рублей за клиента.
На первый взгляд это выглядит как модель с высоким потенциалом дохода.
Однако самозанятый тренер не получает «зарплату». Он формирует оборот — и из него оплачивает аренду зала, продвижение и налог НПД. Только после этого остаётся доход.
Апрельская инспекция НПНТ разбирает, какой оборот необходим для выхода на уровень 124 000 рублей и какую долю выручки составляют обязательные расходы.
От чего мы отталкиваемся
Чтобы расчёт был корректным и не завышал издержки, используются минимальные допущения (рассматриваем средний сегмент – специалиста с опытом):
• средняя стоимость индивидуальной тренировки — 3 500 рублей;
• 20 рабочих дней в месяц;
• 4 тренировки в день как умеренная нагрузка;
• аренда зала — 900 рублей в час (средняя ставка по Москве);
• НПД — 4%;
• продвижение — 10 000 рублей;
• дополнительные услуги не учитываются.
Модель 1. Самозанятый тренер с арендой зала
По анализу НПНТ:
• аренда зала составляет 500–1000 рублей в час,
• в прайм-тайм может достигать 1500–1800 рублей,
• средний уровень — около 900 рублей в час.
При 4 тренировках в день:
→ 4 часа аренды в день
→ 80 часов в месяц
Итого аренда — около 72 000 рублей в месяц.
К ней добавляются:
• продвижение — 10 000 рублей.
Итого фиксированные и инфраструктурные затраты — около 82 000 рублей.
Сколько нужно заработать, чтобы получить 124 000 рублей
Чтобы на руках осталось 124 000 рублей, тренер должен сначала покрыть:
• 82 000 рублей расходов;
• 4% налога НПД.
Расчёт показывает, что необходим оборот около 215 000–220 000 рублей в месяц.
При таком обороте:
• НПД — около 8 500–9 000 рублей;
• после налога остаётся около 206 000–211 000 рублей;
• минус расходы — около 124 000 рублей.
Это примерно 60–63 тренировки в месяц,
или 3 клиента в день при 20 рабочих днях.
Реалистичный сценарий: выход на 150 000 рублей
Чтобы выйти на доход около 150 000 рублей, необходим оборот примерно 240 000–250 000 рублей в месяц.
Это около 70 тренировок в месяц,
или 3–4 клиента в день при 20 рабочих днях.
Расходы:
• НПД — около 10 000 рублей;
• аренда — 72 000 рублей;
• продвижение — 10 000 рублей.
Итого — около 92 000 рублей обязательных затрат.
На руках остаётся около 150 000 рублей.
То есть примерно 38–40% оборота уходит на обязательные расходы.
Маржа — около 60–62%.
Модель 2. Онлайн-тренировки
Онлайн-формат включает:
• проведение индивидуальных тренировок по видеосвязи;
• программы тренировок и питания;
• дистанционные консультации.
Средняя стоимость одной консультации/тренировки составляет 1500–3000 рублей.
При формате абонемента на 4 занятия в месяц стоимость составляет 6 000–12 000 рублей за клиента.
При 10 клиентах оборот составляет 60 000–120 000 рублей.
Расходы:
• НПД — 4% (2 400–4 800 рублей);
• базовое минимальное продвижение — 10 000–15 000 рублей.
Итого расходы — около 12 000–20 000 рублей.
На руках остаётся:
• при обороте 60 000 ₽ — около 40 000–48 000 рублей;
• при обороте 120 000 ₽ — около 100 000–108 000 рублей.
То есть:
• доля расходов — примерно 15–30% оборота;
• маржа — около 70–85%.
Маржа формально остаётся высокой, однако общий уровень дохода ограничен объёмом оборота.
При стоимости занятия ниже офлайн-сегмента для достижения сопоставимого дохода требуется большее количество клиентов, а значит — более высокая загрузка и временные затраты.
Онлайн-формат снижает контроль за техникой выполнения упражнений, уровень вовлечённости клиентов и стабильность их удержания, что влияет на продолжительность сотрудничества и общий доход. Кроме того, в домашних условиях у клиента, как правило, отсутствует специализированное оборудование и тренажёры, что ограничивает вариативность программ и снижает эффективность тренировочного процесса. Это, в свою очередь, сужает целевую аудиторию: часть клиентов ориентирована именно на занятия в зале и не рассматривает онлайн-формат как полноценную альтернативу.
Кроме того, онлайн-модель требует постоянных вложений в продвижение и развитие личного бренда, поскольку поток клиентов формируется преимущественно через цифровые каналы.
В результате, несмотря на более высокую формальную маржу, онлайн-формат не всегда обеспечивает стабильный доход.
Сезонность и нестабильность
Сегмент подвержен колебаниям:
• январь — рост спроса;
• весна — пик;
• лето — спад;
• осень — восстановление.
При снижении загрузки на 15–20% доход существенно падает.
Профессиональная среда
Самозанятые тренеры работают в гибридной модели:
• комбинируют офлайн и онлайн;
• развивают личный бренд;
• используют платформы и соцсети;
• формируют собственную клиентскую базу.
При этом доход напрямую зависит от способности удерживать поток клиентов и загружать своё рабочее время.
Параллельно формируется профессиональная среда:
• тренеры объединяются в профильные чаты и сообщества, где обсуждают клиентов, аренду залов, оборудование и продвижение;
• активно используют коллаборации — совместные тренировки, взаимные рекомендации, участие в общих проектах;
• продвигают услуги через короткий вертикальный видеоконтент, формируя личный бренд и привлекая аудиторию;
• обмениваются клиентами при перегрузке или несовпадении графиков.
Таким образом, сегмент тренеров во многом встроен в цифровую инфраструктуру и развивается за счёт сетевых связей, однако устойчивость дохода по-прежнему определяется личной загрузкой и постоянным притоком клиентов.
Вывод
Апрельская инспекция НПНТ показывает: доход самозанятого тренера — это не только стоимость тренировки.
Это оборот за вычетом обязательных расходов.
Даже при минимальных допущениях:
• аренда зала может составлять до 40–50% выручки;
• 4% уходит на налог НПД;
• при стабильной загрузке до половины оборота составляют обязательные издержки;
• онлайн-модель даёт более высокую маржу, но менее стабильна.
Медианные цифры отражают потенциал рынка.
Маржинальность — реальную экономику самозанятости.
