В рамках августовской инспекции Независимый профсоюз «Новый труд» рассмотрел экономику четырех направлений самостоятельной занятости в индустрии моды: пошив одежды, разработку моделей, ремонт и подгонку одежды, а также услуги персонального стилиста.
На первый взгляд эти профессии относятся к одной сфере. Однако их экономика устроена по-разному. Где-то значительную часть расходов формируют оборудование и рабочее место, где-то основным ограничением становится продолжительность проекта, а в некоторых направлениях прямые материальные затраты практически отсутствуют.
Расчеты НПНТ показали: в рассмотренных сценариях маржинальность самостоятельной работы в индустрии моды может составлять примерно от 60 до 96%. Однако сама по себе высокая маржинальность еще не означает высокий и стабильный доход.
Швея: оборудование и предел производительности
Для самозанятой швеи большое значение имеет способ организации рабочего места.
При работе на дому и расчетном обороте 120 тыс. рублей после НПД, расходников и минимальных постоянных затрат может оставаться около 102 тыс. рублей. Расчетная маржинальность составляет порядка 85%.
При использовании арендованного оборудованного места ситуация меняется. При обороте 150 тыс. рублей после основных расходов остается около 92 тыс. рублей, а маржинальность снижается примерно до 61%.
Домашний формат позволяет существенно сократить регулярные расходы, однако требует собственных вложений в оборудование и наличия подходящего пространства.
Есть и естественный предел роста дохода: каждое изделие необходимо физически изготовить. Даже при наличии заказов возможности одного мастера ограничены количеством рабочего времени и сложностью изделий.
Поэтому для швеи важен не только чек, но и то, сколько заказов она способна выполнить самостоятельно за месяц.
Модельер: проект может быть дорогим, но месяц не бесконечен
У самозанятого модельера структура расходов уже другая. Материальные затраты значительно ниже, а основным ресурсом становится профессиональное время.
При работе с частными заказчиками в расчетах использовалась стоимость полноценного проекта около 7 тыс. рублей при продолжительности примерно два рабочих дня. Даже если проекты идут практически без перерывов, за стандартные 20 рабочих дней специалист способен выполнить около десяти таких заказов.
Это около 70 тыс. рублей оборота. После НПД и минимальных текущих расходов остается порядка 63 тыс. рублей при расчетной маржинальности около 90%.
Коммерческие заказы позволяют повысить оборот. Пакет разработки до десяти моделей стоимостью около 100 тыс. рублей и продолжительностью примерно три недели может оставить специалисту после НПД и минимальных расходов около 90 тыс. рублей.
Но вместе с ростом стоимости заказа возникает зависимость от небольшого количества клиентов. Если один крупный проект обеспечивает значительную часть месячного оборота, его отмена или перенос способны существенно повлиять на доход всего месяца.
Для модельера поэтому особенно важна не только цена проекта, но и непрерывность заказов.
Мастер по ремонту одежды: экономика клиентского потока
У мастера по ремонту одежды ситуация обратная: отдельный заказ относительно недорогой, поэтому месячный доход складывается из большого количества небольших работ.
При расчетных восьми заказах в день, среднем чеке 800 рублей и 20 рабочих днях оборот составляет 128 тыс. рублей.
Домашнему мастеру после НПД, расходников и минимальных расходов на оборудование может оставаться около 115,5 тыс. рублей. Расчетная маржинальность — порядка 90%.
Но при той же загрузке и аренде оборудованного рабочего места примерно за 40 тыс. рублей в месяц остается около 76,5 тыс. рублей, а маржинальность снижается примерно до 60%.
Разница при одинаковом обороте достигает почти 39 тыс. рублей в месяц.
Аренда позволяет не создавать полноценную мастерскую дома и снижает первоначальные вложения в оборудование. Одновременно она становится постоянным расходом, который сохраняется и тогда, когда клиентов становится меньше.
Поэтому экономика ремонта одежды в значительной степени зависит от способности мастера сформировать постоянный локальный поток заказов.
Стилист: высокая маржинальность и цена пустого календаря
Самую высокую формальную маржинальность среди рассмотренных направлений показала работа персонального стилиста.
В расчетную корзину вошли онлайн-разборы, очные разборы гардероба, составление капсул и шопинг-сопровождение. При 14 оплачиваемых проектах месячный оборот составил 128 тыс. рублей.
После уплаты НПД остается около 122,9 тыс. рублей. Формальная маржинальность — около 96% до учета индивидуальных расходов специалиста.
Причина понятна: стилист практически не несет материальных расходов, непосредственно связанных с каждым новым заказом.
Но именно этот пример лучше всего показывает разницу между маржинальностью и фактическим заработком.
Если количество клиентов сократится вдвое, процент маржинальности почти не изменится. Доход при этом также уменьшится примерно в два раза.
Кроме того, оплачиваемые клиентом часы — только часть рабочего времени стилиста. Подготовка, поиск вещей, составление подборок, переписка, дорога, ведение портфолио и поиск следующих заказчиков также являются работой.
Получается парадокс: можно сохранять более 90% каждого заработанного рубля, но не иметь достаточного количества этих рублей из-за незаполненного календаря.
Высокая маржа не равна высокому доходу
Сравнение четырех профессий показывает общую закономерность.
Чем меньше прямых материальных расходов, тем выше потенциальная маржинальность. Но одновременно возрастает значение факторов, которые обычный расчет расходов практически не показывает.
Швее необходимы оборудование и время на изготовление изделия. Мастеру по ремонту — постоянный поток небольших заказов. Модельеру — очередь проектов. Стилисту — заполненный календарь и клиентская база.
Поэтому оценивать самостоятельную занятость только через процент маржинальности недостаточно.
Самозанятый получает доход не за сам факт готовности работать, а за выполненный заказ. Между двумя такими заказами может находиться значительный объем неоплачиваемого труда: поиск клиента, переговоры, продвижение, подготовка, ведение социальных сетей и портфолио.
В результате специалист одновременно выполняет как минимум две функции — непосредственно оказывает профессиональную услугу и самостоятельно обеспечивает себя следующей работой.
Домашняя работа сокращает расходы, но не решает проблему загрузки
Еще один общий результат инспекции связан с организацией рабочего пространства.
Там, где профессия позволяет работать дома, отсутствие коммерческой аренды существенно увеличивает расчетную маржинальность. Особенно хорошо это видно на примере ремонта одежды.
Однако домашнее рабочее место нельзя считать полностью бесплатным. Самозанятый использует собственное помещение, оборудование, электричество и другие бытовые ресурсы.
Главное же — дом сам по себе не приводит клиентов.
Можно оборудовать рабочее место, приобрести необходимую технику и установить конкурентную цену, но без заказов потенциальная маржинальность так и останется расчетной.
Поэтому по мере развития самостоятельной деятельности все большее значение приобретает собственная клиентская база.
От индивидуальной работы — к профессиональному объединению
Есть и еще один вывод, который объединяет все четыре направления.
Самозанятость предполагает самостоятельность, но не обязательно профессиональную изоляцию.
Один специалист редко способен закрыть всю цепочку работы в индустрии моды. Модельер разрабатывает изделие, швея воплощает его в материале, мастер по ремонту работает с уже готовой одеждой, стилист помогает встроить вещи в гардероб клиента. Вокруг них находятся фотографы, визажисты, поставщики тканей и фурнитуры, специалисты по продвижению и другие участники рынка.
Профессиональные связи в такой среде имеют вполне конкретную экономическую ценность.
Специалисты могут рекомендовать друг друга клиентам, объединяться для выполнения более крупных заказов, обмениваться информацией о поставщиках и оборудовании, совместно использовать рабочие пространства, обсуждать цены и условия работы, передавать заказы коллегам при высокой загрузке.
Для самостоятельного специалиста это один из способов снизить риски одиночной работы.
Особое значение профессиональное объединение приобретает там, где отдельному самозанятому сложно самостоятельно защищать свои интересы во взаимоотношениях с крупными заказчиками, цифровыми платформами, арендодателями и другими участниками рынка.
Самозанятый работает на себя, но это не означает, что все профессиональные и экономические проблемы он обязательно должен решать в одиночку.
Объединение позволяет обмениваться опытом, получать профессиональную и правовую поддержку, обсуждать типичные проблемы рынка и формировать горизонтальные связи, которые впоследствии могут превращаться и в новые заказы.
Репутация и профессиональные связи становятся капиталом
Инспекция показала интересный переход: по мере сокращения материальных расходов возрастает значение нематериальных активов.
Для самостоятельного специалиста такими активами становятся репутация, портфолио, клиентская база, рекомендации и профессиональное сообщество.
Их нельзя купить вместе со швейной машиной или арендовать на месяц вместе с рабочим местом. Они формируются постепенно.
При этом именно они способны сделать самостоятельную занятость устойчивее.
Постоянные клиенты уменьшают зависимость от рекламы. Рекомендации сокращают затраты времени на поиск заказов. Связи с коллегами позволяют получать проекты, которые специалист не нашел бы самостоятельно. Профессиональное объединение дает возможность не оставаться один на один с общими для отрасли проблемами.
В этом смысле маржинальность самостоятельной деятельности зависит уже не только от того, сколько стоит выполнить конкретный заказ, но и от среды, в которой работает специалист.
Что показали инспекции НПНТ
В рассмотренных сценариях расчетная маржинальность самостоятельной занятости в индустрии моды составила примерно от 60 до 96%.
Нижняя граница возникает прежде всего там, где появляется существенная постоянная арендная нагрузка. Верхняя характерна для интеллектуальных услуг с минимальными прямыми материальными расходами.
Однако этот диапазон нельзя воспринимать как гарантированную доходность.
Высокая маржинальность показывает, какая часть уже полученного дохода остается после основных расходов. Она не отвечает на другой, зачастую более важный вопрос: насколько регулярно специалист способен получать этот доход.
Для одних профессий предел устанавливает физическая производительность, для других — стоимость рабочего места, продолжительность проектов или количество клиентов.
Общим остается одно: устойчивость самостоятельной занятости зависит от постоянной загрузки.
Поэтому итог инспекции НПНТ выходит за рамки простого сравнения процентов. В индустрии моды экономическим активом самозанятого становится не только оборудование или собственное профессиональное мастерство, но и клиентская база, репутация и связи с коллегами.
Самостоятельность дает специалисту возможность самому определять стоимость и организацию своей работы. Профессиональное объединение, в свою очередь, позволяет сделать эту самостоятельность менее изолированной и более устойчивой.
